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很多人會覺得 找錢很困難
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作者：鄰章
自去年至今，OPPO產品銷量與市場地位的突飛猛進，使之進入瞭媒體的聚光燈之下，諸多媒體（自媒體）包括我個人，都對於OPPO的這番逆襲背後的原因何在，做過一定的探析，欲求能在一定程度上解碼OPPO的成功之道。
而近幾日，“中經e商圈”這一隸屬於中國經營報社TMT版組，以專註於科技、媒體和通信平臺的微信公眾號，也發佈瞭一篇大作——《OPPO：盛世危局？》，而一經發佈，倒也在科技圈內引起瞭巨大反響，被中國信託小額信貸審核時間諸多平臺紛紛轉載。
而我也仔細的拜讀瞭一下這篇大作，欲求能在這類大作中吸取營養。但是越讀越覺得這篇文章中有些地方似乎不太對勁，或者說不太嚴謹，使我產生瞭諸多疑問。故而在此也將我讀這篇大作時發現的幾點問題（疑惑）一一列出來，若是“中經e商圈”本文作者能夠給出一個回復，為我解解惑，倒也不甚感激。下面開門見山，直接提出我的幾點疑問。
疑問一：OPPO何來退居第四位？
在《OPPO：盛世危局？》這篇文章中，作者談到“如今，盛極之下，OPPO的“煩惱”也接踵而至。根據旭日大數據公佈的2017年第一季度全球智能手機出貨量報告，三星以8000萬部的出貨量位列首位，而OPPO則退居第四，出貨量為2600萬部。”
但是令人好奇的一點是：作者是如何從這一銷量數據中得出OPPO退居第四位的結論的。
如我們所見，自去年至今，從諸如IDC、CounterPoint、Trend Force、IHS、賽諾等國內外諸多知名調研機構所公佈的OPPO智能手機全球銷量市場排名來看，OPPO在全球市場的智能手機銷量份額排名，其實一直是在第四位，從來就沒有跑到第三、第二或是第一名。而在今年第一季度，眾多調研機構的數據同樣顯示，OPPO2017年一季度其智能手機全球銷量依舊是位列第四。而從這些數據其實我們也可以看出，當下智能手機的市場份額排名其實是相對穩固。
那麼是否是作者所引用的旭日大數據在統計OPPO 2016年全球市場排名時，讓OPPO進入瞭第三名、第二名或是第一名呢？然而不幸的是，從作者所引用的旭日大數據發佈的2016年全球市場top10智能手機廠商出貨量與份額排名來看。其與IDC、CounterPoint等調研機構發佈的數據具備瞭一致性，旭日數據同樣顯示：OPPO在2016年的全球銷量排名位列第四。
那麼問題也來瞭，既然2016年OPPO全球市場排名為第四位，而在2017念第一季度，OPPO的全球市場份額排名，依舊是第四位。那麼試問作者，這所謂的“2017年第一季度全球智能手機出貨量中，OPPO退居第四”究竟是如何從數據中得來的？
疑問二：以OPPO R11在線上的三天銷量對比其他品牌的十八天銷量，是否公平？
在《OPPO：盛世危局？》這篇文章中，其作者談到：在線上方面，OPPO似乎也打錯瞭算盤。根據京東“6·18”發佈的數據，6月1日~18日，在京東手機累計銷量品牌排行中，OPPO僅排在第八位，前五名則被小米、榮耀、蘋果、華為、360等品牌占據。另外，在京東“6·18”手機品牌單品銷量榜單TOP10中，紅米Note 4X、榮耀暢玩6X、榮耀暢中國信託信貸最高額度玩5分列前三名，iPhone7 Plus、紅米4A、 iPhone7、榮耀8青春版、榮耀v9、小米6、iPhone6S Plus緊隨其後，而號稱請瞭半個娛樂圈來代言的OPPO R11卻榜上無名。
從排名來看，這的確是數據事實，但是是否能夠以此就說OPPO打錯瞭算盤呢？似乎並不能。這個排名中，我認為作者最應該披露或者說最不容忽視的一點是：OPPO R11究竟是什麼時候參與京東618活動的，是在6月1日就中國信託信貸試算開始瞭嗎？
事實上，OPPO R11參與京東618活動是在6月16日。那麼從這裡我們也不難得處的一個核心事實：OPPO R11其實是在6月16日才參與京東618活動，而眾所周知的是，京東618的結束時間是6月18日，那麼滿打滿算，其實OPPO R11參與京東618活動三天時間。而正如作者自己文章所言，京東所統計的銷量排名時間缺是6月1日~18日的累積銷量。那麼以在線山市場本就不居於強勢地位OPPO三天銷量去對比其他品牌的18天銷量，這樣的對比就真的公平嗎？就能夠得出線上承壓嗎？似乎也並不能吧。
並且事實上，相對於以往，OPPO R11的線上表現雖然相對於傳統深耕於線上市場的其他品牌而言，的確存在一定的差距，但是與其自身相比，卻是取得瞭長足的進步。從OPPO公佈的數據來看，OPPO R11在6月16日首銷當日，線上開售5分鐘，就奪得瞭京東618（當日）手機銷量及銷售額第一名，40分鐘後線上銷量就突破瞭R9s全天的銷量數據。那麼從這個層面來說，這難道不是OPPO在線上市場的一次進步和突破麼？
疑問三：OPPO增速回歸正常就是拐點已現？
在《OPPO：盛世危局？》這篇文章中，其作者談到：事實上，在經過一年多的瘋狂後，2016年第四季度，OPPO整體銷量的下降拐點已經出現。兩年前，OPPO在出貨量上基本上沒有受到季度性周期影響，而華為一直存在行業的季度周期規律，但自2016年第四季度，OPPO進入瞭正常的季度性銷量波動。從2016年四季度的116.6%增速下降到2017年第一季度的29.8%增速。
從數據來看，2017年第一季度，OPPO的增速相對於2016年第一季度而言，的確是回落瞭，雖然其增速依舊第一，但是的確沒有實現2016年每個季度超100%的那般瘋狂增速。但是這能得出“OPPO整體銷量的下降拐點已經出現”瞭嗎？個人認為似乎也並不能得出這樣的結論。
眾所周知的一個事實是，OPPO在2016年所取得的瘋狂增速表現，其實是建立在其2015年相對較小的銷量基數之上的。而隨著其銷量在2016年的突飛猛進，單個季度的銷量基數必然會擴大，而在基數擴大的現實下，還要求OPPO每個季度取得其在2016年那般的同比增長速度，誰也知道這是不符合市場增量規律的，是不可能實現的事情。換句話說，你能要求三星、蘋果、華為在他們當前的體量下，繼續實現每個季度取得同比50%的銷量增速麼？顯然不可能。
而正如作者所言，OPPO其實是進入瞭正常的季度性銷量波動中，在基數擴大之後，回歸到瞭正常的增量范圍，對於OPPO而言，難道不是一件好事？回落到正常水平，不是更有利於OPPO的後續健康發展麼？在此也想請問一下作者：難道要每個月都增長100%才是健康的增速表現麼？
疑問四：OPPO在2016年的20億廣告費用究竟高不高？
在《OPPO：盛世危局？》這篇文章中，其作者談到：有調查數據顯示，2016年OPPO全年廣告費在20億元左右。
作者的言下之意個人若是沒有理解錯的話，說的是OPPO在2016年投入瞭20億元來做廣告，是一筆非常高昂的費用，給人的感覺是OPPO著能砸錢做廣告，但是這20億對於OPPO而言真的很多麼？我們若是將這20億下放到每一部智能手機上，結合去年OPPO近一億臺的智能手機銷量，做一個簡單的算術題，可以得出其實這20億元分攤到每一部手機上面，其實廣告費用也不過是在二十塊錢左右。
那麼這個費用真的就高嗎？要得出這個結論，其實倒也不難，我建議作者把其他各傢的營銷費用拿出來比一比。看看究竟有多大差距，可能這樣會更好，不知道作者有沒有相關數據。
而我所能找到的一個數據是，蘋果在2015年的營銷費用為18億美元（以當時費率計算，約合人民幣116.8億左右），而從相關統計數據來看，2015年蘋果智能手機手機銷量為2.27億部，若是再加上其4940萬臺ipad的銷量和、2000萬臺左右的Mac銷量。
那麼在此我們也可以大致算出蘋果在每一部產品上所花費的營銷費用。而若是以此費用來對比OPPO在2016年所花費的20億人民幣，其實我們似乎也能得出的一點結論是：OPPO花費在每一臺產品上的營銷費用，平均而言其實也並不高。
當然，談到營銷，也不得不多說兩句，因OPPO在娛樂營銷上的顯著成果，所以在互聯網上也有著被污名化的傾向，談OPPO是營銷驅動，將錢都花在瞭打廣告上面。
但事實上可能並非如此，不容忽視的一個事實是。OPPO其實一直是專利申請的大戶所在。數據顯示，從2009年開始，OPPO就開始瞭自身在專利方面的積累，加強對前沿技術的投入與探索，特別是到瞭2012年之後，OPPO的專利申請量得到瞭大幅度的提升。
而在國傢知識產權局發佈的2016年國內企業發明專利申請受理量排名的相關數據報告中，我們也可以看到，OPPO以3778項的發明專利申請受理量排名整個國內企業第五。而這也是OPPO連續兩年在這份榜單中排名前十（2015年OPPO以3338件排名第四）。
疑問五：OPPO利潤隻占全球智能機市場的總營業利潤的1.5%，究竟有多麼不風光？
當然，在中經e商圈這篇《OPPO：盛世危局？》中，談完OPPO的營銷投入之後，還談瞭一下OPPO的盈利能力。
原文說到：巨額的營銷投入下，OPPO表面繁榮背後，其利潤情況卻遠沒有銷量表現那麼風光。據市場研究公司Strategy Analytics發佈的數據顯示，2016年全球智能機市場的總營業利潤為537億美元。僅蘋果一傢的營業利潤占比就高達79.2%；三星位列第二，為14.6%，而位列第三、四、五的中國的三大巨頭華為、OPPO、vivo盡管銷量已經非常驚人，但是其銷售利潤卻不高，國產手機廠商的利潤總和很低，總占比不到5%。 其中，被詬病“高價低配”，性價比不足的OPPO，其利潤隻占全球智能機市場的總營業利潤的1.5%，與蘋果、三星相比，可謂是“薄利多銷”。
在此，個人的疑問則是：OPPO所占據的全球智能機市場的總營業利潤的1.5%，究竟有多麼不風光？
誠然，與蘋果、三星的利潤相比，的確差距巨大。但是這是OPPO一傢利潤隻有1.5%，而其它國產的利潤率都與蘋果、三星齊平瞭嗎？僅以子之矛攻子之盾，我們也能看到：這篇文章的作者在所引用的Strategy Analytics報告數據也顯示出：2016年，國產手機廠商的利潤總和很低，總占比不到5%。
那麼在此現實下，請問作者是如何得出的所謂的OPPO這1.5%的全球利潤率是遠沒有其銷量哪般風光的結論的？至少一點現實是，OPPO是在賺錢，而諸多國產卻是在虧錢。事實上，OPPO這1.5%的全球利潤率，很可能是整個國產廠商的最高利潤水平。所謂薄利多銷，試問整個主流國產廠商，有誰不是在奉行薄利多銷策略？
當日，國產相對於蘋果、三星，利潤低下，這的確是國產的尷尬的所在，但是將這種尷尬全部丟給OPPO，讓人誤以為是OPPO一傢的狀況，個人認為也似乎也是有失公允。君不見自己在引用的報道中也說到：與蘋果三星相比，整個國產加在一起都不是對手麼。當然，從另一個層面來說，這倒也是OPPO的榮幸，終於能夠代表國產手機去戰蘋果、三星瞭。
寫在最後：
寫這篇文章，不是說要與這篇文章的作者過不去，而是在看到這篇文章後，著實給瞭我諸多的困惑，而又鑒於這篇文章傳播甚廣，為瞭維護科技評論的嚴謹性和中國經營報社的權威性，個人還是鬥膽將我在這篇文章中所遇到的一些困惑說出來，希望這篇文章的作者或者中國經營報社TMT版組能夠給出一個合理的解釋，來幫我解開我在這篇文章中所遇到的這些疑惑。而正所謂惑不解不晰，在此，先行感謝！
註：本文所有圖片源自網絡。
本文來源：界面
責任編輯：姚立偉_NT6056
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